Un nom inconnu peut générer plus d’engagement qu’une maison de couture centenaire. Des comptes anonymes façonnent désormais les tendances, tandis que des célébrités établies peinent parfois à convaincre un public volatile. Les marques, pourtant, continuent de miser sur quelques visages clés, capables de réinventer leur image en un seul post.
Des personnalités émergent loin des circuits traditionnels, portées par une maîtrise acérée des réseaux et une capacité à souder des communautés pointues. Les codes de l’influence ne répondent plus à ceux du prestige d’hier.
Qui façonne aujourd’hui l’influence dans la mode et le luxe ?
Sur les réseaux sociaux, les acteurs de la mode composent une scène mouvante. Entre Jodie la petite Frenchie, figure inspirante pour la mode hexagonale, et Mai Lee, qui multiplie les partenariats avec des griffes de renom, chaque influenceur impose son tempo. Aujourd’hui, ces profils ne se contentent plus de montrer des produits : ils dialoguent, orchestrent et imposent un rythme nouveau aux maisons de mode.
Le classement des influenceurs s’organise autour de leur proximité avec l’audience. Quatre grands profils structurent ce paysage : les macro, middle, micro et nano-influenceurs. Les plus suivis rassemblent des millions, les plus proches cultivent un vrai lien de confiance. Ce qui compte désormais ? L’engagement. Les marques scrutent la qualité de la relation, bien plus que le nombre d’abonnés affichés.
Voici quelques figures qui illustrent ce spectre d’influence :
- Jodie la petite Frenchie : insuffle une dynamique particulière à la mode française sur Instagram
- Mai Lee : multiplie les collaborations avec les maisons de mode et de luxe
- Edward Enninful : ancien rédacteur en chef de Vogue UK, stratège de l’influence éditoriale
En France, la diversité des profils impressionne. Lena Situations, Carla Ginola, Paola Locatelli ou encore Clara Victorya cultivent chacun une patte unique, entre esthétique assumée, narration incarnée et engagement fort. Ici, l’authenticité et la cohérence du discours priment. Les influenceurs français brouillent les frontières entre création, prescription et storytelling, renouvelant la relation aux marques.
Panorama des influenceurs incontournables du secteur en France
Instagram est devenu le terrain de jeu où la France impose son style et exporte ses talents. Lena Situations s’impose comme référence, maniant aussi bien le storytelling spontané que les collaborations avec Dior, Louis Vuitton et Chanel. Son podcast, « Canapé 6 places », ajoute une dimension intime à son univers, preuve que l’engagement l’emporte sur la simple visibilité. À ses côtés, Caroline Receveur et Nabilla Benattia déploient chacune leur univers : l’une navigue entre lifestyle, beauté et entrepreneuriat ; l’autre, pionnière du digital, bâtit sa propre marque de beauté et rassemble une communauté massive.
La relève prend sa place. Clara Victorya, fondatrice de Relique, insuffle une énergie vintage, défend l’upcycling et la seconde main. Carla Ginola s’allie à Lancaster pour signer une collection capsule, preuve du mélange entre créativité et influence. Paola Locatelli jongle entre mode, cinéma et prises de parole engagées. Les frontières se font poreuses, les profils hybrides deviennent la norme.
Ce panorama s’élargit : Thylane Blondeau (Miu Miu, Isabel Marant), Manon Laime, Noholita, MV Tiangue… Tous cultivent un style distinctif et fédèrent leur public autour d’une vision. Les marques de mode, beauté ou voyage multiplient les collaborations transversales. Désormais, l’influence se jauge à la capacité d’inspirer, de faire vibrer une audience, plus qu’au simple poids du compteur de followers. La nouvelle donne : proximité, authenticité et créativité.
Pourquoi leur impact transforme-t-il l’industrie du luxe ?
Le marketing d’influence bouleverse les repères du luxe français et mondial. Plus question d’attendre la prochaine campagne ou le défilé : un post de Lena Situations ou de Chiara Ferragni suffit à placer une marque sous les projecteurs et à générer un écho immédiat. Des maisons telles que Gucci, Yves Saint Laurent ou Cartier l’ont bien compris, multipliant les partenariats avec Bryan Boy, Caroline Daur ou Tamara Kalinic.
L’impact ne se limite pas à l’image. Les influenceurs luxe co-créent des collections capsules, participent à la conception de contenus originaux, s’invitent dans les événements les plus sélectifs. Les marques leur confient une part de leur récit, cherchant à toucher une audience jeune, exigeante et connectée. Le Media Impact Value™ (MIV) prend alors tout son sens : il mesure la portée, la valeur et le retour sur investissement de chaque collaboration.
Plusieurs leviers expliquent pourquoi les marques font appel à ces profils :
- Accès direct à une communauté fidèle et active
- Réactivité et agilité dans la communication
- Capacité à inspirer des choix d’achat
Ce déplacement du centre de gravité, des rédactions classiques vers les plateformes sociales, redessine la notion de rareté. Les collections capsules imaginées par des personnalités comme Paola Alberdi ou Jean-Paul Cauvin font naître le désir, introduisent de nouveaux codes et attirent autant les médias que les consommateurs du monde entier.
Tendances et nouveaux visages à suivre pour 2025 et 2026
L’influence ne se réduit plus à l’accumulation de fans. Les nouveaux influenceurs investissent TikTok, explorent des formats variés, misent sur la proximité. Vidéos courtes, lives spontanés, transparence dans les partenariats : la tendance est à l’authenticité, à l’inspiration. Les attentes des communautés dictent la ligne éditoriale, et chaque créateur doit faire la preuve de sa singularité.
Voici quelques noms et tendances qui s’imposent pour les années à venir :
- Mai Lee se distingue avec une esthétique affirmée et une série de collaborations avec des maisons prestigieuses.
- MV Tiangue et Rosa Bonheur explorent divers formats, du vlog aux hauls, en valorisant une mode responsable et créative.
- Cheikh Niang passe de la cuisine au lifestyle et multiplie les partenariats, notamment avec Tefal ou Ghao Cuisine.
- Manon Pasquier navigue entre beauté, sport et bien-être, signant des collaborations avec Franck Provost, Decathlon, Oenobiol.
La mode de demain s’appuie sur des valeurs éthiques, la seconde main et une créativité renouvelée. Clara Victorya, avec Relique, s’impose sur la scène de la circularité et de la mode vintage. Lison Sebellin et Alexandra Guerain, quant à elles, privilégient l’échange direct et l’authenticité, loin de la mise en scène distante. Engagement, partage, diversité des sujets : le secteur évolue, s’ouvre à de nouveaux horizons et embarque des publics variés.
Le temps des collaborations éphémères s’efface au profit de liens durables entre créateurs et marques. Le dialogue s’enrichit, le récit s’affine, et chaque publication devient une source d’inspiration pour une communauté qui ne se contente plus de regarder passer la mode, mais entend bien la réinventer.
